ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

CPA и арбитраж трафика в телеграм

Сегодня хочу поделиться интересным кейсом по продвижению мероприятий We-Gо.Club в таргетированной рекламе.

Перед нами стояла цель: увеличение количества заявок через социальные сети We-Gо.Club.

Социальная сеть: ВКонтакте, Instagram, Facebook.

Целевая аудитория: люди в возрасте 21-45, любящие путешествовать, активный образ жизни, знакомства…

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

ГЕО: Москва.

Время ведения: с 1 июля по 31 августа.

Бюджет на продвижение постов: 10 000 рублей.

Бюджет на лидогенерацию: 131 889 рублей.

Заявок: 489

Цена заявки: 269 руб.

Цели, которые были поставлены перед кампанией:

  1. Живое комьюнити с комментариями и обсуждениями.
  2. Максимум целевой аудитории, обеспечить постоянный рост подписчиков в Instagram.
  3. Протестировать таргетинг всех выбранных социальных сетей.
  4. Выбрать наиболее конверсионные креативы.
  5. Оптимизировать кампанию.
  6. Максимально быстро достигнуть KPI.

Для реализации поставленных целей были осуществлены следующие меры:

  1. Оформление группы ВКонтакте.
  2. Продумывание стратегии продвижения для выбранных социальных сетей.
  3. Контент-план и постинг для Instagram.
  4. Обсуждения в группе и медиаконтент для ВКонтакте.
  5. Анализ рекламных кампаний конкурентов.
  6. Сбор баз.
  7. Запуск рекламной кампании.

О проекте

We-Go.Club — новый интересный вид отдыха, где люди сами выбирают цель своего участия. Здесь возможно всё: знакомство с новыми людьми, общение, поиск пары или просто компании для похода на квест, игры в мафию или лазертаг, а также гонки на картинге.

Цель мероприятий — отдых и расширение круга знакомств в процессе увлекательных командных активностей в удобном формате «всё включено». Это принципиально новый вид досуга для современных жителей большого города. Три основных составляющих вечера:

  1. Подбор команды из 14-18 человек по возрасту, интересам и личностным особенностям каждого.

2. Проведение командных игр: квесты escape room, лазертаг, квесты по городу, Мафия со специалистом профайлинга и картинг в центре Москвы.

3. Общение в ресторанах и барах в комфортной обстановке после проведения командных игр.

Этапы разработки проекта

Оформление группы ВКонтакте

Первая задача, которая стояла перед нами, это оформление группы.

А именно, это товары и welcome-виджет. Ниже вы можете увидеть результат.

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Как только мы создали дизайн, следующий шаг — создание рассылки. При помощи виджета Senler мы создали цепочку сообщений, которая подогревала подписчиков сходить на мероприятия We-Go.Club. Мы предоставляли скидку 20% на посещение и бесплатный коктейль по прибытии в бар.

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Таргетинговая реклама ВКонтакте

Наш план действий для тестовой рекламной кампании

Первое, что мы сделали. Все группы собирали по ГЕО Москва. Далее искали группы типа «быстрые свидания», «speed dating» и т.д.

После начали отдельно собирать группы «Квесты, викторины, игры в мафию, настольные игры» и т.д. Собрали оттуда активных за последний месяц.

Что касается рекламных объявлений, то под каждую тематику группы создавали своё объявление:
«Квесты» — объявление с призывом пройти квест с друзьями или новой компанией.
«Игра в мафию» — пост с призывом сыграть в мафию и так далее.

Примеры рекламных объявлений

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Статистика рекламных объявлений

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Целевая аудитория

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Средняя цена за заявку — 255 рублей.

Таргетинговая реклама Facebook

Мы отказались от ведения трафика на сайт и перешли к установке лид-формы в само объявление, в которой при нажатии кнопки «Подробнее» человек сразу попадает в окно сбора данных (имя, фамилия, номер телефона).

В таргетинге я использую преимущественно видеокреатив с лид-формой, чтобы остановить внимание пользователя на нашей рекламе и напрямую получать контакты клиентов, уменьшив количество касаний для каждой заявки.

Аудитории, которые мы протестировали в Facebook и Instagram:

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Пару скриншотов из рекламного кабинета Facebook:

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Что касается рекламных объявлений в Facebook и Instagram, то первым делом я начал настраивать рекламу с наиболее горячих ЦА, а после плавно переходил на широкую, подбирая интересные креативы.

Ниже вы можете увидеть примеры креативов, которые мы использовали:

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Средняя цена за заявку — 264 руб.

Результат неплохой, получили большое количество лидов в короткий срок. Также исходя из опыта, можно сказать, что круто работают живые фото с эмоциями людей.

Хорошо работает в Stories персонализированное видеообращение. Поэтому мы просили заказчика снять ролик — приглашение на мероприятия We-Go.Club. У него такой возможности не оказалось, и мы решили взять инициативу в свои руки.

Сработало очень круто.

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Ведение Instagram

Прежде чем расскажем об инстаграм-аккаунте, напомним о частой ошибке в ведении профиля: неправильном распределении ресурсов. Да, звучит сложно, но по сути всё просто. Многие тратят по 5 часов на разработку рекламной кампании, закладывают десятки тысяч рублей на клики и показы, но при этом забывают о главном: создание контент-плана — это вовсе не ерунда.

Очень смешно, когда люди думают, что можно написать две строчки про продукт, сделать пару фото не очень хорошего качества, прицепить 30 хэштегов, и всё — успех гарантирован.

Не забывайте, что гармоничное и качественное продвижение бизнеса в инстаграме возможно только в том случае, если вы настраиваете рекламу, а также не забываете о тщательной работе над контентом.

Для продвижения были выбраны несколько стратегий: контент, реклама, ретаргет.

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Суть стратеги в том, что мы ведем рекламу на форму регистрации на следующее событие. При этом активно занимаемся профилем, и человек, который попал в профиль, но не оставил заявку, попадает в группу ретаргетинга. Вы, наверное, спросите:

«Почему так сложно?»

Друзья, всё просто. Когда пользователь инстаграма видит в своей ленте рекламное объявление, он может пойти тремя путями:

  1. пройти мимо (холодная аудитория);

2. кликнуть на кнопку и перейти на форму регистрации (горячая аудитория);

3. кликнуть на профиль, чтобы познакомиться с компанией поближе (теплая аудитория).

Когда встречаемся с третьим вариантом, важно задержать пользователя и дать ему мотивацию подписаться. В этом поможет только контент.

Мы использовали различные рубрики по тематике бизнеса: где можно познакомиться с интересными людьми в Москве и в других городах за пределами столицы, цитаты, битва знаков (гороскоп), лучшие кофейни, рестораны, веранды и т.д. в Москве… Также использовали продающие посты и рассказывали о ближайших мероприятиях.

Примеры постов ниже:ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Продающий пост — призыв к действию, стимулируем продажи. Важно учесть, что такие посты работают только с «подогретой» аудиторией.

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

Развлекательный контент: он более виральный, такой вид поста подписчики лайкали и комментировали, а также охотно делились постами со своими друзьями и сохраняли себе в профиль. Такими постами мы хотели привлечь новых подписчиков, повысить охват и повысить лояльность наших подписчиков.

Еще проводили розыгрыши для привлечения подписчиков.

Если хотите узнать подробнее, как вести инстаграм, то пишите в комментариях, и я обязательно посвящу этому статью.

После ведения инстаграм-профиля охват вырос в 6 раз. Уровень вовлечённости повысился в 4,6 раза.

Что касается постов, то аудитория активно принимает участие как в обсуждениях, так и в генерации контента.

После недели ведения профиля стали приходить органические заявки на сайт. Также по своей инициативе добавил фотоконтент подобного рода:

ИТОГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей ККейс: 489 заявок на мероприятия по 269 рублей

источник